春节过后，历来都是电器的一个销售淡季，而近日记者走访市场却发现，今年的节后品牌家电卖场并未显得冷清，消费者也不比年前少。很多品牌商家未雨绸缪，开始大胆尝试“体验式”消费新策略，很受消费者欢迎。

“体验式”家电卖场挑战传统销售模式

据长春苏宁电器企划部经理李桐介绍，家电体验式消费，是指家电卖场以消费者为中心，通过对商场、产品的安排以及特定体验过程的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的产品印象，并获得最大程度上的真品机器的体验过程，并将消费者和商家紧密结合以达成最终的产品售卖。简单说就是很多电器产品消费者在家电卖场可以亲身试用，这种体验过程非常重要。在日常购物中，人们对“体验式”消费并不陌生，但对于家电卖场真正的“体验式”消费，长春还不是很普及，甚至有的家电卖场根本没有此类服务。很多商家还都停留在传统的销售模式上。传统销售模式的弊端有不少，比如很先进、智能、时尚的电器，摆在那都是样子，消费者丝毫感觉不到它的科技感。而如果健全“体验式”消费，消费者便会真正感受科技产品。相对于传统的封闭式玻璃橱柜的产品销售，这种国外流行的产品开架式陈列更专业、更具人性化，现在家电卖场，也竞相进入了体验式消费时代。

开放式设计让你一次试个够

记者发现，现在“体验式”消费比较普遍的是家电卖场中的品牌手机和平板电脑，此类商家在展位设计上打破那种玻璃展柜模式，设计成四周开放式，消费者可以随便进入进行现场体验，产品的优劣一览无余。一位正在国美电器选购手机的王姓消费者告诉记者：“准备给孩子买一台平板电脑，春节期间在网上查了很多资料，也对比了很多品牌商家的价格，网上的价格的确比实体店便宜，但总感觉不是很放心。到实体店后发现，现在的品牌商家真是人性化，基本所有品牌都有一款或多款真机体验产品，就是在店面体验一天都可以，这在网上是无法实现的！”

据某品牌洗衣机相关负责人表示，真正符合消费需求的产品应该能感知到消费者的情感，“以我们水晶系列滚筒洗衣机为例，为全方位契合消费者的品质生活，在静、净、智、柔、速五个方面实现重大突破，将用户从繁琐而恼人的洗涤生活中解放出来。由于采用了‘S-D plus芯变频’技术，此水晶洗衣机实现了45分贝超低静音效果，让在春节前后换洗床单、羽绒服等衣物的主妇们迎来全新的洗涤生活。”而像这种高科技的产品如果只是简单地摆放在卖场中，在外观上，消费者根本感觉不到它给人们带来的生活便利和人性化设计。

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